Почему покупать «угасающие» приложения может быть разумнее, чем создавать новые
Почему покупать «угасающие» приложения может быть разумнее, чем создавать новые
Все хотят создать следующий большой продукт, но в мире подписок есть большая возможность в том, что мы называем факторингом выручки.
Когда разработчик прекращает продвигать приложение, выручка обычно не падает до нуля. Вместо этого появляется «хвост»: предсказуемое снижение числа пользователей, которые продолжают платить за подписку месяцами или даже годами.
Пока основатель может устать от проекта, потерять интерес или выгореть, инвестор может посмотреть на исторические данные и рассчитать, сколько стоит этот «хвост» выручки.
Это похоже на покупку жилого дома, в котором уже есть арендаторы. Вы не гадаете, захотят ли люди там жить. Они уже там, и договор аренды уже подписан.
Цель не в том, чтобы найти «единорога». Цель в том, чтобы купить продукт, по которому математика показывает: он может окупиться за 12-24 месяца только за счет пользователей, которые уже находятся внутри.
В мире, где большинство стартапов не выживает, почему так много людей выбирают риск запуска с нуля вместо предсказуемости покупки уже существующего денежного потока? Это просто эго основателя, или мы что-то упускаем?
Все хотят создать следующий большой продукт, но в мире подписок есть большая возможность в том, что мы называем факторингом выручки.
Когда разработчик прекращает продвигать приложение, выручка обычно не падает до нуля. Вместо этого появляется «хвост»: предсказуемое снижение числа пользователей, которые продолжают платить за подписку месяцами или даже годами.
Пока основатель может устать от проекта, потерять интерес или выгореть, инвестор может посмотреть на исторические данные и рассчитать, сколько стоит этот «хвост» выручки.
Это похоже на покупку жилого дома, в котором уже есть арендаторы. Вы не гадаете, захотят ли люди там жить. Они уже там, и договор аренды уже подписан.
Цель не в том, чтобы найти «единорога». Цель в том, чтобы купить продукт, по которому математика показывает: он может окупиться за 12-24 месяца только за счет пользователей, которые уже находятся внутри.
В мире, где большинство стартапов не выживает, почему так много людей выбирают риск запуска с нуля вместо предсказуемости покупки уже существующего денежного потока? Это просто эго основателя, или мы что-то упускаем?