Чек-лист due diligence при покупке приложения

Перед приобретением любого мобильного приложения необходимо тщательное due diligence. Этот чек-лист охватывает критически важные шаги проверки, которым следуют профессиональные покупатели приложений.

Финансовая проверка

• Доступ к App Store Connect / Google Play Console. Проверьте заявленный MRR напрямую в финансовых отчетах платформы — никогда не полагайтесь только на скриншоты.
• Сверьте с платежной аналитикой. Сервисы вроде RevenueCat, Adapty, Apphud или Qonversion предоставляют независимое отслеживание подписок. Сравните их данные с отчетами платформ.
• Проверьте чистую vs валовую выручку. Подтвердите, находится ли продавец на уровне комиссии 15% (Программа для малого бизнеса) или 30%.
• Проанализируйте тренды выручки. Посмотрите на последние 6–12 месяцев. MRR стабилен, растет или снижается? Что движет трендом?

История трафика и привлечения

• Когда была последняя маркетинговая кампания? Чем дольше с момента последнего платного привлечения, тем надежнее текущая органическая выручка. Приложения с маркетингом в последние 3–6 месяцев несут более высокий риск прогнозирования.
• Какие были источники трафика? Facebook Ads, Google UAC, TikTok, ASO, органический поиск — каждый источник производит подписчиков с разными профилями удержания.
• Использовались ли мотивационные (стимулированные) установки? Стимулированные установки завышают количество загрузок, но производят низкокачественных подписчиков, которые быстро оттекают.
• Проверьте источники установок. Хотя 100% проверка невозможна, примерно 90% источников трафика можно подтвердить через инструменты аналитики и данные платформы.

Техническая и юридическая проверка

• История аккаунта. Переносилось ли приложение между аккаунтами разработчиков? Каждый перенос сбрасывает некоторые сигналы доверия у Apple.
• Тип аккаунта. Зарегистрирован ли он на физическое лицо или юридическое лицо? Аккаунты на юрлица обычно предпочтительнее для крупных транзакций.
• Исходный код. Получите последнюю рабочую сборку, файлы дизайна и документацию. Убедитесь, что код компилируется и соответствует живой версии в App Store.
• Политики конфиденциальности и соответствие. Убедитесь, что политики конфиденциальности актуальны. Apple может отметить устаревшие политики при следующей проверке.
• История проверки App Store. Проверьте наличие прошлых отклонений, предупреждений или нарушений политики.

Разговор с продавцом

• Проведите звонок с разработчиком. Спросите об истории приложения, почему они продают, о любых известных проблемах и их честной оценке будущих перспектив.
• Подтвердите владение. Убедитесь, что продавец действительно владеет приложением и имеет полномочия на продажу. Запросите подтверждение личности, соответствующей регистрации аккаунта разработчика.

Если вы хотите перейти от теории к реальному пайплайну сделок, на странице /investors разобраны модель портфеля, процесс покупки и управляемый портфель.