Почему органическая выручка из поиска App Store получает более высокие мультипликаторы
Почему органическая выручка из поиска App Store получает более высокие мультипликаторы
Мы часто видим, как разработчики удивляются при оценке своих приложений. Два приложения могут зарабатывать по $10k MRR в месяц, но они не будут продаваться с одинаковым мультипликатором.
Если приложение вышло на $10k в этом месяце только потому, что вы активно заливаете деньги в рекламу Meta, рынок может не дать даже мультипликатор 6x месячной выручки. Риск выгорания рекламных связок слишком высокий.
Но если приложение спокойно зарабатывает $10k в месяц последние 5 лет за счет органического продвижения в App Store, без маркетингового бюджета, такой актив может продаваться с гораздо более высокой премией.
В AppRock мы строим оценку вокруг стабильности канала привлечения пользователей.
Это похоже на SaaS-индустрию. Софтверная компания, которая зависит от дорогой команды исходящих продаж, обычно получает серьезный дисконт при оценке.
А компания, где рост идет через сам продукт и органические рекомендации, может получать мультипликаторы верхнего уровня.
На рынке приложений похожую роль играет органический поиск в App Store.
Не оценивайте всплески платного трафика так, будто это постоянная органическая база.
Мы часто видим, как разработчики удивляются при оценке своих приложений. Два приложения могут зарабатывать по $10k MRR в месяц, но они не будут продаваться с одинаковым мультипликатором.
Если приложение вышло на $10k в этом месяце только потому, что вы активно заливаете деньги в рекламу Meta, рынок может не дать даже мультипликатор 6x месячной выручки. Риск выгорания рекламных связок слишком высокий.
Но если приложение спокойно зарабатывает $10k в месяц последние 5 лет за счет органического продвижения в App Store, без маркетингового бюджета, такой актив может продаваться с гораздо более высокой премией.
В AppRock мы строим оценку вокруг стабильности канала привлечения пользователей.
Это похоже на SaaS-индустрию. Софтверная компания, которая зависит от дорогой команды исходящих продаж, обычно получает серьезный дисконт при оценке.
А компания, где рост идет через сам продукт и органические рекомендации, может получать мультипликаторы верхнего уровня.
На рынке приложений похожую роль играет органический поиск в App Store.
Не оценивайте всплески платного трафика так, будто это постоянная органическая база.