Почему органическая выручка из поиска App Store получает более высокие мультипликаторы
Мы часто видим, как разработчики удивляются при оценке своих приложений. Два приложения могут зарабатывать по $10k MRR в месяц, но они не будут продаваться с одинаковым мультипликатором.
Если приложение вышло на $10k в этом месяце только потому, что вы активно заливаете деньги в рекламу Meta, рынок может не дать даже мультипликатор 6x месячной выручки. Риск выгорания рекламных связок слишком высокий.
Но если приложение спокойно зарабатывает $10k в месяц последние 5 лет за счет органического продвижения в App Store, без маркетингового бюджета, такой актив может продаваться с гораздо более высокой премией.
В AppRock мы строим оценку вокруг стабильности канала привлечения пользователей.
Это похоже на SaaS-индустрию. Софтверная компания, которая зависит от дорогой команды исходящих продаж, обычно получает серьезный дисконт при оценке.
А компания, где рост идет через сам продукт и органические рекомендации, может получать мультипликаторы верхнего уровня.
На рынке приложений похожую роль играет органический поиск в App Store.
Не оценивайте всплески платного трафика так, будто это постоянная органическая база.
Мы часто видим, как разработчики удивляются при оценке своих приложений. Два приложения могут зарабатывать по $10k MRR в месяц, но они не будут продаваться с одинаковым мультипликатором.
Если приложение вышло на $10k в этом месяце только потому, что вы активно заливаете деньги в рекламу Meta, рынок может не дать даже мультипликатор 6x месячной выручки. Риск выгорания рекламных связок слишком высокий.
Но если приложение спокойно зарабатывает $10k в месяц последние 5 лет за счет органического продвижения в App Store, без маркетингового бюджета, такой актив может продаваться с гораздо более высокой премией.
В AppRock мы строим оценку вокруг стабильности канала привлечения пользователей.
Это похоже на SaaS-индустрию. Софтверная компания, которая зависит от дорогой команды исходящих продаж, обычно получает серьезный дисконт при оценке.
А компания, где рост идет через сам продукт и органические рекомендации, может получать мультипликаторы верхнего уровня.
На рынке приложений похожую роль играет органический поиск в App Store.
Не оценивайте всплески платного трафика так, будто это постоянная органическая база.