Почему пожизненный доступ может снижать оценку приложения
Почему пожизненный доступ может снижать оценку приложения
Основатели, которые сильно сфокусированы на продукте, часто любят пожизненный доступ. Им кажется, что это честный и дружелюбный к пользователю способ монетизации приложения.
Но рынок активно наказывает за такой подход.
Недавно мы анализировали приложение для сканирования питомцев для нашего маркетплейса. Разработчик потратил месяцы на создание продукта, запустил оплату один раз за пожизненный доступ и заработал ровно ноль долларов.
Мы провели аудит приложения, убрали вариант пожизненного доступа и перевели продукт на жесткую регулярную подписку.
После этого у приложения появилась реальная рыночная стоимость и предсказуемый денежный поток.
В экономике приложений вас вознаграждают не за то, что вы «бережете» кошелек пользователя. Вас вознаграждают за создание регулярной выручки.
Подписка за $5 в неделю отсекает пользователей с низким намерением платить и помогает создать актив, который действительно можно продать за мультипликатор в 24 месяца.
Продуктовая чистота не должна разрушать эффективность капитала.
Основатели, которые сильно сфокусированы на продукте, часто любят пожизненный доступ. Им кажется, что это честный и дружелюбный к пользователю способ монетизации приложения.
Но рынок активно наказывает за такой подход.
Недавно мы анализировали приложение для сканирования питомцев для нашего маркетплейса. Разработчик потратил месяцы на создание продукта, запустил оплату один раз за пожизненный доступ и заработал ровно ноль долларов.
Мы провели аудит приложения, убрали вариант пожизненного доступа и перевели продукт на жесткую регулярную подписку.
После этого у приложения появилась реальная рыночная стоимость и предсказуемый денежный поток.
В экономике приложений вас вознаграждают не за то, что вы «бережете» кошелек пользователя. Вас вознаграждают за создание регулярной выручки.
Подписка за $5 в неделю отсекает пользователей с низким намерением платить и помогает создать актив, который действительно можно продать за мультипликатор в 24 месяца.
Продуктовая чистота не должна разрушать эффективность капитала.