Почему «выручка за прошлый месяц» — самый опасный показатель при покупке мобильных приложений
Если вы рассматриваете такие маркетплейсы, как Flippa, или даже частные сделки, первое, что бросается в глаза, — это ежемесячный доход (MRR). Большинство продавцов хотят получить 2- или 3-кратный годовой мультипликатор, исходя из этого показателя. Но в бизнесе подписок этот показатель практически ничего не значит, если не знать источник трафика и «возраст» подписчиков.
Мы видели приложения, приносящие 5000 долларов в месяц, которые стоят больше, чем приложения, приносящие 15 000 долларов. Почему? Потому что приложение, приносящее 15 000 долларов, обычно использует эффект стимулированных установок или значительные затраты на рекламу в Meta. В тот момент, когда покупатель берет на себя управление и прекращает маркетинг, доход резко падает.
Когда мы анализируем сделки в AppRock, мы игнорируем пики. Мы ищем «хвост». Если приложение не получало никакой рекламы в течение года, а доход остается неизменным или медленно снижается, это предсказуемый актив. Это можно спрогнозировать. Всплеск спрогнозировать невозможно. Мы ищем «скучные» приложения в таких категориях, как утилиты или нишевые игры, где пользователи остаются подписанными, потому что просто забыли о наличии приложения или используют его всего раз в месяц.
Цель не в том, чтобы купить ракету; цель в том, чтобы купить мост, который ежедневно взимает плату за проезд. Если вы хотите выйти на этот рынок, перестаньте спрашивать: «Сколько оно заработало в прошлом месяце?» и начните спрашивать: «Когда вы в последний раз тратили доллар на рекламу?»
Мы видели приложения, приносящие 5000 долларов в месяц, которые стоят больше, чем приложения, приносящие 15 000 долларов. Почему? Потому что приложение, приносящее 15 000 долларов, обычно использует эффект стимулированных установок или значительные затраты на рекламу в Meta. В тот момент, когда покупатель берет на себя управление и прекращает маркетинг, доход резко падает.
Когда мы анализируем сделки в AppRock, мы игнорируем пики. Мы ищем «хвост». Если приложение не получало никакой рекламы в течение года, а доход остается неизменным или медленно снижается, это предсказуемый актив. Это можно спрогнозировать. Всплеск спрогнозировать невозможно. Мы ищем «скучные» приложения в таких категориях, как утилиты или нишевые игры, где пользователи остаются подписанными, потому что просто забыли о наличии приложения или используют его всего раз в месяц.
Цель не в том, чтобы купить ракету; цель в том, чтобы купить мост, который ежедневно взимает плату за проезд. Если вы хотите выйти на этот рынок, перестаньте спрашивать: «Сколько оно заработало в прошлом месяце?» и начните спрашивать: «Когда вы в последний раз тратили доллар на рекламу?»